Le directeur général présente en CSE (Comité Social et Economique) un projet d’évolution de l’organisation Atos.

Un historique s’impose : Après la nouvelle organisation du commerce en janvier 2025, des Business lines en mai, puis une réorganisation incluant un plan social en septembre, voici encore un nouveau chamboule-tout, cette fois sur Atos France Technology Services (TS).

4 reformatages de la société en 15 mois ! On se demande comment font nos têtes pensantes pour s’y  retrouver. Un détail : aucun bilan n’est établi pour comprendre l’échec de l’organisation précédente, manquerait plus qu’on demande des comptes à ce chaos organisé !

Ce que la direction veut bien raconter en CSE sur le nouveau modelage :

  • Le banal :
    « Responsabilité, Simplification, Transformation Productivité…» les mêmes mots depuis 30 ans…
  • Le nouveau :

o « Les Business Lines portent le cadre national (offres, standards, expertises) ».

  • Avec les précisions insistantes :

o « Exécution nationale : Les Industries pilotent la stratégie commerciale des comptes et  portent la relation client et les décisions commerciales clés

o Exécution locale : Les Régions assurent la discipline commerciale locale et exécutent les
contrats. »

Une hypothèse  : peut-être est-ce la fin des Régions avec les commerciaux et management dédiés. Tout sous la coupe du national ! C’est ballot parce que les entités régions TS ont des marges supérieures mais que voulez vous, casser ce qui fonctionne bien semble le credo des gouvernances Atos.

Au-delà de la communication, pourquoi ? La réponse pourrait être dans le fait que la direction Atos France est fébrile sur la situation et les résultats et doit trouver impérativement des multiplicateurs  pour vendre les offres nationales, IA en particulier.
On se rappelle d’un DG frais émoulu à son arrivée en mai 2025 qui proclamait avec sentence « que faire du foisonnement, ce n’est pas faire du commerce ». 1 an plus tard, la tactique c’est le contraire ;  s’appuyer sur les clients existants – surtout en région – pour vendre de nouvelles solutions sur les anciennes… Eureka ! C’est nettement plus aisé que de créer de nouveaux comptes.

Mais qu’est ce qu’un client en région ? C’est un DSI qui n’a pas besoin de briller avec de nouvelles offres technologiques mais a contrario  d’assurer la fiabilité de services avec des budgets contraints.
On imagine aisément les commerciaux nationaux Atos qui iront expliquer la vie aux tissus industriels régionaux en proclamant la supériorité et l’efficacité (qui reste à démontrer) des offres de la vitrine Atos.
En résumé, avant on partait des besoins clients et on construisait une réponse adéquate.
Maintenant on tente d’imposer des solutions nationales extraverties. Le succès sera garanti, nous dit-on !

En passant, on ne vous explique pas la baisse du niveau de motivation des équipes locales cantonnées à « exécuter » et « discipliner ». Dixit le discours de la direction. 
Chez Atos, vous avez vécu les 5 dernières années destructrices, malheureusement celles qui viennent seront pires…